Ｚ会と学研の業務提携に思う！
『はじめに』
◇Ｚ会が、学研と業務提携をした。１０程度の教室で、Ｚ会の教材を使
って授業をするらしい。なぜ、Ｚ会が学研を選んだのか、私には、理解
しかねるが、この提携が（賛否はあるだろう。私は、この提携が、上手
くいくとは思わない）、大成功して、提携の拡大が企てられたとしたら、
塾業界はどうなるのかを考えたい。
『大手学習塾の脅威になるということは、
小さな学習塾が潰れる！ということ』
◇ベネッセの東京個別指導学院の子会社化は、以前にこのメルマガでも
触れた。ベネッセは、明光義塾を最終的には傘下におさめて、進研ゼミ
の拠点を全国に作り、学習塾業界の脅威になろうとしている。それでは、
今回のＺ会と学研の提携は、どういう意味づけがあるのだろう。
◇Ｚ会は、学力上位生をターゲットにした通信教育の老舗だ。ベネッセ
の進研ゼミとは、棲み分けが出来ているが、ここ最近は、その上位生も
現役予備校に食われたり、進研ゼミに食われたりして会員数を減らして
いるようだ。だから、今回の業務提携が出てきたのだろうが、なぜ、学
研なのか？
◇この提携は、どちらからの提案なのか分からないが、Ｚ会が、組んで
もそれほどよい話ではないように思う。学研の経営している塾のマーケ
ット価値をしっかり検討しての提携とは思えない。だから、上手くいか
ないと私は思うのだが、それでも上手くいったとしたら、塾業界にどう
いうインパクトが生まれるのか。
◇学研の小さなＦＣ塾に進学志向的なコンテンツが入る。Ｚ会のブラン
ドは、首都圏や地方に強いことから見ても、今までの取るにたりなかっ
た学研の塾が、地域で進学的な塾として選択肢に入る。コンテンツは折
り紙つきなのだから、後は、運営をしっかりして、地域で評価を勝ち得
れば、地域の進学塾とも対峙できるようになる。
◇そうなれば、コツコツやってきた地元の学習塾は、そのアドバンテー
ジを取られる可能性も出てくる。大手学習塾は、必死になって、学研の
塾をたたきに行くだろうから、その影響を受けるのは、地元の学習塾だ。
◇地域評価の安定しない地元の学習塾が、一番影響を受けるはずだ。小
さな町にも全国区レベルの学習塾が出現してしまうのだ。これが、Ｚ会
と学研の提携の影響だ。しかし、上手くいったらの話だが。
『経営者の視点』
◇自分の塾のマーケットと関係しないと思って、塾業界の流れを無視し
てはいけない。今回のように、その影響は、やってくる可能性があるの
だ。自分の塾も影響を受けるようになるのだ。全国のどこかで、誰かが、
風邪を引けば、必ず自分のところまで影響はあるのだ。それが、現代の
恐ろしさだ。大手学習塾の動きには、敏感になっておこう。教育産業の
動きにも。準備は早いに越したことはないのだから。
