冬期講習の企画をそろそろ立ち上げること！
『はじめに』
◇９月の顧問先の宿題は、冬期講習の企画だ。夏期講習が終わったばっ
かりだというのに、直ぐに冬期講習の企画を考えなくてはならない。そ
れは、夏期講習の総括の熱がさめやらない時期ということもあるが、来
年の企画を考える時間を確保するためでもある。１０月から１１月にか
けては、来年の準備をする時期にあてることだ。
『冬期講習の企画』
◇冬期講習の企画といっても、講習設計と集客計画に分かれる。講習設
計に関しては、今年は１２月のスタート時期を決定するのは簡単だが、
終わりを１月のどこに置くかは、難しい。学校のスタートをしっかり調
べておかないと大変なことになる。１月７日から学校が始まるとすれば、
１２月のスタートは、２２日にして、講習全日程を８日～１０日は、確
保しておいたほうが良いだろう。
◇集客計画だが、講習の特典を用意するかしないかの吟味をまずしてお
くことだ。早割りだとか、講習参加と同時に入会すると１か月間の月謝
が半額になるとか、そういう特典を決定して、広告コンセプトと宣伝計
画、集客計画を決めることだ。
◇集客計画は、９月は、在籍生に関しての意識付け＝生徒面談の実施。
１０月は、テスト対策等の成績向上策、１１月は、テスト対策と父母面
談で講習参加の確保。１２月は、一般生獲得に集中する。そういう計画
を立てることだ。９月－１２月で、一般生と接点を持つイベントを企画
し、実行していくことは言うまでもないことだが。
◇宣伝計画は、チラシとポスティングとＤＭの計画を相乗効果が上がる
ように立てることだ。チラシとＤＭ、チラシとポスティング、最後に、
ＤＭというように、考えて、何曜日に何をやるのか考えたほうが良い。
◇９月のうちに企画を立てて、実行していくことが、冬期講習の成功の
可能性を高めるコツだ。先を睨んだ仕事を職員にはさせよう。
『経営者の視点』
◇業務のスタートは、早ければよいというものではないが、時期を見計
らってスタートさせるべきだ。現在の業務が、どこに繋がっているかを
いつでも意識させることが、職員の仕事の質を高めることになる。そう
いった意味で、冬期講習の全体像を少しでも早く職員に示そう。全体像
から意味が生まれるものだから。
