２００７年を総括する！
『はじめに』
◇学習塾業界にとってこの１年は、どんな１年だったのだろうか。年の終わりに、２００７年を総括して、今年の配信を終了したい。
◇１年間、ご購読ありがとうございました。来年もこのメルマガをよろし
くお願いします。
『業界に黒船がやって来た！』
◇２００７年の前半戦は、昨年来から続いた秀英予備校の動向に耳目が集
まった。
東証１部上場企業である秀英予備校が、地元大手学習塾との戦いを繰り
広げ、ある程度の成果を出していたのだ。そして今年の夏の仙台への進出
に、仙台の各学習塾が、どう対応し秀英予備校の勢いをどう止められるの
かに、業界全体が注目をした。
◇６月には、ＴＢＳがある番組で特集を組み、学習塾戦争を報じるまでに
なった。夏の戦いを終えた仙台進学プラザの阿倍（？）社長は、１０月に
は、秀英予備校対策のセミナーを開き、秀英予備校との第１戦の成果を報
告した。
◇さて、今年の秀英予備校だが、急激な戦線の拡大は、人材の陳腐化を引
き起こした。いくら東証１部上場企業だとは言え、優秀な人材を採用し、
促成栽培よろしく一人前の塾人に直ぐに育てることは出来ない。
◇その結果、基盤である静岡、愛知のでの生徒数の昨対割れを引き起こし
た。株価はどんどん下がり、今ではピーク時の３分の１になってしまうま
でに落ち込んでいる。また、九州進出をぶち上げたが、今年の１１月には、
白紙に戻したと言う情報もある。秀英予備校は、まさに内部固めの時期に
来ているといっていい。
◇業界の黒船と言われた秀英予備校の２００８年は、内部の建て直しに当
てることだろう。それが、どのくらい長くなるのかは、誰にも分からない
が、少なくとももう一度業界の黒船になって、以前のように暴れまわるこ
とは、この数年間はないように思う。秀英予備校の今年の結果は、学習塾
業界に教訓を残してくれた。それは、人材あっての学習塾だということだ。
◇形のない人的サービスの難しさをもう一度振り返って、来年の施策にあ
ててほしい。
◇秀英予備校が、今年前半の台風の目であるとすると、後半はベネッセが、
台風の目だ。
◇前回取り上げたが、６月の東京個別指導学院の子会社化にはじまり、ベ
ネッセの学習塾買収劇が本格化した。この１２月の鉄緑会の買収には、業
界全体が驚き慄いたように思う。ベネッセは、既に投機目的として明光義
塾の株を１４％以上取得しているから、そのうち、進研ゼミの拠点作りと
して明光義塾の１６００教室を活用していくことだろう。Ｚ会と学研の業
務提携話など、スキームが小さすぎて、ベネッセの前では、役に立ちそう
もない。
◇また、学研の学習塾買収劇だが、１２月の兵庫のホットラインは、多少
驚いたが、ベネッセに比べれば、あまり大きな戦略は見えてこない。学研
の買収劇には、グランドデザインがあるのかどうか見えない。
◇来年以降の動向で、予測をしたいと思っている。２００７年は、大手学
習塾並びに教育関連企業が、今までのスキームに挑み、新しいスキームを
作ろうとした年だったように思う。この流れは、当分続くのではないだろ
うか。
◇学習塾は、単体で大きくなってきた歴史があるが、これからは、連合体
として成長していくようになるのかもしれない。
『経営者の視点』
◇貴塾の２００７年を総括しておこう。
【来期に向けて、業界動向という貴塾の戦略背景の把握を正確に行い、実
行力ある戦略を構築することだ。そのためには、人材の確保が前提だ。秀
英予備校の轍を踏まないようにすることだ】
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◇◇◇Global Thinking and Local Acting◇◇◇
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