個別指導の春期講習の提案の考え方
『はじめに』
◇集団指導を長年やっている塾人には、個別指導の考え方を理解するこ
とが、なかなか難しいようだ。個別指導は、入り口では、自由な表現で
生徒の期待値を上げ、中間では、その生徒の特性をしっかり把握し、ベ
ストな提案をしながら不自由に育てて学力を向上させ、出口では、その
生徒にあった受験指導を通して、第一志望校に合格させるということだ。
個別指導においては、提案が全てだ。その次に全ての指導がやってくる。
集団指導は、指導が全てだ。提案は、もう既にコース設定の中で前もっ
て行なっているからだ。コースがあって、生徒がいるのだ。個別指導は、
提案があって、はじめて生徒の指導に入ることが出来る。
『春期講習の提案の考え方』
◇個別指導で、実績（売上げや合格実績）の上がらないものは、提案が、
教務的な裏づけを持たないものが多い。生徒や保護者のニーズを鵜呑み
にして、教室が奴隷のように従うだけの個別指導だ。このような個別指
導は、生徒や保護者の御用聞きになってしまっているから、教室の提案
が、提案の体をなしていない。そして、生徒の学力状況に対応した指導
や志望校へ向けての指導が、生徒や保護者のご都合主義になってしまう
から、学力向上が難しく合格実績が出ないのだ。そして、講習の売上げ
も上がらなくなってしまうのだ。
◇まず、講習に関して言うと、個別指導の対象の生徒たちは、普通の学
力の生徒が増えたとはいえ、学力的に言えば、それほど高くはない。学
校がある時と学校が休みの時では、学習指導の効果に大きな差がある。
学校での勉強と塾での勉強の二本立てになると、学力的に低い生徒は、
辛いことになるが、学校が休みの時は、塾だけの勉強の一本立てとなる
から、集中できる。学校が休みの時こそ、個別指導は、徹底的に勉強さ
せるべきなのだ。
◇それでは、講習による提案の考え方だが、春期講習は、新しい学年の
準備講習となる。たとえば、中１の時に、英数の２科目しかとっていな
かった生徒は、新中２として、学年が上がるから、高校受験の前学年と
して科目を３科目にし、１科目における時限数を５コマ前後にして、提
案するのだ。春期講習は、今までの学年の状況をリセットする講習だ。
そう思ってベストな提案をするようにしよう。そこから、保護者の意見
とすり合わせて、妥協点を高い位置に持っていくのだ。
『経営者の視点』
◇個別指導は、設計のコンセプトによって結果が違ってくる。学力向上
型なのか、薄利多売型なのかで講習の提案は違ってくる。今回は、学習
塾の本流である学力向上型の考え方を書いた。提案が、個別指導の一番
重要な要素だ。その提案に教務的な裏づけがなされれば、必ず、個別指
導の有効性が大きく向上するはずだ。
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◇◇◇Global Thinking and Local Acting◇◇◇
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