あと一ヶ月で、夏期講習生をどう集めるか！
『はじめに』
◇あと1ヶ月で夏期講習だ。夏期講習の集客計画は、順調に進んでいるだ
ろうか。多分、今週は、期末テスト対策の真っ最中だろうが、テスト対策
で一般生を呼び込んで、７月無料体験や夏期講習の参加にしたいところだ。
実際の集客は、どうなっているだろうか。今回は、１ヶ月の追い込み策を
考えたい。
『１ヶ月の追い込み策』
◇まず６月のこの時期までに何をしただろうか。過去生に対して（過去１
年間、問い合わせがあった、講習に参加した、以前在籍生だった、といっ
た接点を持ったことのある生徒）、どういうアプローチをしただろうか。
もし、していなければ、ＤＭを送ることだ。そして、その送った家庭に電
話をして、夏の学習計画はどうですかとお伺いを立てることだ。もしよけ
れば、同封した夏期講習のパンフレットを参照して、参加してくださいと
促すのだ。その際、他塾に行ってるのであれば、参考までにその他塾を教
えてもらうし、もうＤＭはいらないといわれたら、リストから消去するの
だ。
◇次に中学生ならば、中間テストや期末テストの結果を利用して、高上昇
率や高得点の生徒に友人紹介を促すのだ。また、ポスティングの要素とし
て中間や期末の結果を大きく打ち出して、自塾の期待値を上げていくこと
だ。
◇小学生には、理科実験教室を企画し、「アイスクリーム作り」などの食
べ物系のお楽しみイベントを行なって、友人紹介で参加者を募り、接点を
もって夏期講習を集客していくのだ。弟妹関係などを最大限掘り起こすこ
とも大切だ。
◇これから４週間、自塾のアピールを在籍生にも一般生にしなくてはなら
ない。窓掲示の１週間毎の変更、ポスティングの実施、友人紹介カードの
徹底的な配布、出来る限りのアピールをすることだ。
『経営者の視点』
◇目標に向けて、職員を鼓舞しなければならないのだが、その一つは、ス
キルを与え、一つ一つ地道に追っていくことを職員と共有することだ。あ
と１ヶ月のラストスパートをどうするのかをこの時期、行動として考えさ
せることだ。
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◇◇◇Global Thinking and Local Acting◇◇◇
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