個別指導は、設計次第で、生徒が集まる！
『はじめに』
◇今週の水曜日に名古屋で、教材会社の展示会のセミナーに呼ばれて
講演をすることになっているのだが、そこでのテーマが個別指導なの
だ。最近は、個別指導が、集団指導を凌駕する勢いだが、大概の個別
指導が、明光義塾をモデルにしているので、非常に不自由な設計にな
っている。集団指導のような自由な（日程だけは）設計にしてみては
どうだろうか。今回は、個別指導の設計のさわりの部分を考えたい。
『個別指導の授業回数』
◇明光義塾型の個別指導は、年間４８週、月４週の授業設計になって
いる。セミナーなどで、私が言うのは、こんなに沢山授業をしなくて
もいいのではないですか！ということだ。こんなに授業を組まれてい
たら、講習の時に、通常授業が邪魔をして、講習の授業が沢山取れな
いのだ。集団指導のように、７月の４週から講習をスタートしたいし、
８月は、しっかり講習を行いたい。昔から、集団指導の塾は、夏期講
習や冬期講習の売上げで、職員のボーナスを賄ってきたのだ。その発
想を個別指導でも活かしたいではないか。
◇とすれば、通授授業の回数を抑えることだ。私が、顧問先で設計し
ているのは、年間４２週、月３.５週の授業設計だ。月によって、週
回数が違ってくるシステムだ。３週の月があっても４週の月があって
も５週の月があってもいいのだ。この回数で考えると講習のある月が、
非常にやりやすくなる。
◇また、もう一つ工夫をするとさらにやりやすくなる。通常授業の１
時限と講習授業の１時限を１.５倍の差にするのだ。通常授業は６０分
で行い、講習授業では９０分にするのだ。そうすれば、８月分の授業
週を３週にしていれば、２週分で消化できる勘定になる。講習授業が、
入る余地が増えるのだ。
◇こういう風に考えると、私の設計では月の単価×１７ヶ月から１８
ヶ月の売上げが、一人当たりの年間の売上げになる。多分、明光義塾
型の個別指導の設計よりは、効率がよいはずだ。授業回数を考えるだ
けでも、売上げは、大きく違ってくるのだ。これが、個別指導の重要
なポイントだ。ぜひ、来期に向けて見なしをしてみてほしい。
『経営者の視点』
◇ちょっとした改善が、大きな変化になるのだ。小さな点だからとい
って、軽視しないで、しっかり考えてみよう。小さな点が、テコの原
理よろしく大きなものを動かすこともあるのだ。経営者は、そういう
点を発見し、働きかけよう。それしか、不況に打ち克つことはできな
いかもしれない。
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◇◇◇Global Thinking and Local Acting◇◇◇
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