■ 効果的な説得 ■
◇先日セミナーのワークショップのデモンストレーションで、コーチン
グを意識した説得を披露しました。私が好きなワークの一つで、参加者
のＡさんのご協力を得て行いました。
私：「今度の日曜日釣りに行きましょうよ！」
Ａ：「いやーやめておきます。」
私：「なぜですか？」
Ａ：「子どももいるし、何かと忙しいので・・・」
私：「大海原にボートで漕ぎ出したら、気持ちいいですよ。大きな魚を
釣ったら気分は最高ですよ。是非いきましょうよ！」
Ａ：「いやー。いろいろあるので、やめておきます。」
◇そして、Ａさん気分はいかがですか？と聞くとＡさん曰く、
「もううるさい。放っておいてくれ！」という感じでした。
会場から笑い。
◇次に
私：「今度の日曜日釣りに行きましょうよ！」
Ａ：「いやーやめておきます。」
私：「残念ですね。ところで、普段のお休みは何をしているのですか。」
Ａ：「小さい子どもがいるので、虫取りをしたり、砂場で遊んだり
します。」
私：「そうですね。子どもって、虫だとか動いているものを見たり
触ったりするのが楽しそうですものね。」
Ａ：「そうですね。」
私：「Ａさんは、お子さんを大切にされていて、お子さんが喜ぶこと
なら何でもして差し上げたいと感じられているようですね。」
Ａ：「えーそうですね。」
私：「船に乗って、釣れた魚をお子さんがご覧になったらきっと大喜び
されるでしょうね。」
Ａ：「（笑顔で想像しています）」
私：「今度の日曜日、お子さんを連れて、釣りに行きませんか？」
Ａ：「行きましょう。是非、連れて行ってください。」
◇Ａさん曰く、「まんまと乗せられた感じですね。本当に行こうと
いう気持ちになりました。」と、後者のやり取りの中で、ご自分は
断ろうと思いながら、心が動いてしまうのが歯がゆいようでした。
◇これは、ワークショップでしたが、Ａさんもお子さんも大喜びして
いる様子を想像して私がワクワクしてしまいました。
こんな説得ができたら楽しいですよね。
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☆★☆ 編集後記 ☆★☆
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総選挙の結果を皆さんは、何を見て、何を思い、何を感じましたか？
私は、あらためてこの世に「絶対と永久がない」ということをしみじみ
感じました。きっと誰にでもチャンスは訪れるのです。そして、おごり
は、身を滅ぼすのです。
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